1.Was ist Suchmaschinenmarketing?

1.1. Suchmaschinenmarketing aus der Sicht des Surfers

Knapp 90 Prozent aller User benutzen tagtäglich Suchmaschinen, um Dienstleistungen, Produkte oder auch einfach nur Informationen zu finden. Denn bei aktuell rund 2,5 Milliarden bestehenden und täglich ca. sieben Millionen neuen Websites ist die Nutzung von Suchdiensten die einzige Möglichkeit, sich in dem immer größer werdenden Netz zu orientieren.

Bei der Internetsuche gehen die meisten Anwender mittlerweile sehr systematisch vor: Die Surfer – insbesondere im englischsprachigen Raum – geben nicht mehr nur einen Begriff bei den Suchmaschinen wie Google, Yahoo oder Mirago ein, sondern forschen geziel tmit Wortkombinationen von zwei bis drei Wörtern. Durch diese systematische Suchanfrage bekundet der User klares Interesse an einem Thema oder einer Dienstleistung.

Umso enttäuschter sind viele Surfer, wenn die Suchmaschinen immer häufiger Ergebnisse „ausspucken“ , die mit der eigentlichen Suchanfrage nichts oder nur sehr wenig zu tun haben. Schuld daran sind SuchmaschinenSpammer? , die mit hochoptimierten und automatisch generierten Seiten die Bemühungen der seriösen Websitebetreiber um eine gute Positionierung unterwandern. So finden sich unter den Suchergebnissen immer mehr sogenannte Portalseiten oder Doorway Pages, die keine relevanten inhaltlichen Ergebnisse bringen. Etwas ganz anderes sind dagegen suchmaschinenoptimierte, auf den Nutzen des Users zugeschnittene Websites. Sie bedeuten für den Suchenden vor allem eines: Er erhält schnell qualitativ hochwertige und relevante Ergebnisse für seine Suchanfragen.

1.2. Suchmaschinenmarketing aus der Sicht des Werbetreibenden

Beim Suchmaschinenmarketing sucht nicht der Werbetreibende nach dem Kunden, um ihn über sein Produkt zu informieren, sondern der Kunde selbst sucht nach Informationen zu einem bestimmten Begriff, einem „Keyword“ oder einer KeywordKombination? , respektive einem relevanten Produkt oder einer Dienstleistung. Er ordnet sich gleichsam eigenständig einer Zielgruppe zu. Die entscheidende Kernfrage des Suchmaschinenmarketing ist nicht:„Wie erreiche ich potenzielle Kunden?“, sondern:„Wie werde ich mit meinem Produkt von potenziellen Kunden im Internet gefunden?“ Um passiv gefunden zu werden, müssen aber aktiv die nötigen Voraussetzungen getroffen werden.


Nicht verschwiegen werden soll jedoch, dass Suchmaschinenmarketing im MarketingMix? bestimmte Aufgaben nicht leisten kann und deshalb in der Regel auch nicht alleine steht. Suchen wird der User immer nur Produkte oder Begriffe, die er auch kennt. Geht es etwa um den Aufbau einer Marke oder die Neueinführungen von Produkten, dann müssen andere (Online-)Werbewege beschritten werden. Auch das Ausweichen auf „unscharfe“ Suchbegriffe hilft hier nur vermeintlich weiter: Die Suchbegriffe verlieren dabei an Relevanz und tragen zum „Versanden“ des Suchmaschinenmarketing bei.

1.3. Bezahltes und genersiches Suchmaschinenmarketing – Was für wen?

Beim Suchmaschinenmarketing geht es darum, gefunden zu werden, wenn ein S urfer nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen sucht. Grundsätzlich gibt es hierfür zwei verschiedene Wege:

• Bezahlte, als solche gekennzeichnete Werbung (Sponsored Links)
• Generische Listings im Index2

Sie können also bei einzelnen Suchbegriffen kostenpflichtige Werbung schalten oder Sie können dafür sorgen, dass Sie gefunden werden ohne zu bezahlen. Natürlich ist es zunächst günstiger, wenn Sie ohne Bezahlung gefunden werden, aber Sie können dies auch nur begrenzt beeinflussen. Wenn Sie Sponsored Links schalten, dann können Sie sehr kurzfristig und sehr gezielt mit Ihren Wunschtexten bei Ihren WunschKeywords? sichtbar sein. In den Kapiteln 3 und 4 werden die Funktionsweisen und wesentliche Tipps für den Einsatz von Sponsored Links und generischem Suchmaschinenmarketing behandelt.

-- TWikiAdminUser - 25 Sep 2008